2020年一季度厦门房企销售排行榜（附CRIC解读）
版权 ｜ 克而瑞厦门
前言
2020开年第一季度，在春节假期及疫情突发急速蔓延影响之下，厦门房地产市场同全国其他城市一样被按下暂停键。但即便是在这种背景下，一季度厦门市商品住宅成交面积突破26万㎡，同比去年一季度上涨21%；成交均价超40000元/㎡，同比涨幅23%；成交总金额破100亿元，同比上涨48%，成交量价同比皆升。
其中，1月份前20日成交量约10万㎡，已经超过2019年1月整月的成交量，这主要得益于12月底部分开盘项目成交的结转备案；2月，由于疫情防控需要，多数房企到中下旬才陆续复工，项目售楼处由线下纷纷转投线上，极少购房者出门到售楼处看房，难以促进买卖形成，同时，2月份市场呈现零供应，无新盘入市，楼市活跃度降至冰点；3月，开发商推盘量逐渐回升，各项目促销力度持续，然三月已过，楼市阳春成色不足。整体逆势之下，究竟是哪些房企在持续发力呢？
1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；
2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业，包含代建；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；
4.单盘榜数据口径：是以成交数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅。
5.企业范畴：厦门全市在售房源，剔除退房数据；
6.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据；
7.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；
8.统计时间：2020年1月1日-3月31日。
01
建发一骑绝尘
房企货值集中度提升
房企排行方面，建发包揽各销售榜单桂冠，也是流量榜唯一一家销售面积过6万方、金额突破30亿的房企，其能独占鳌头，得益于玺樾及央著双盘合力助推，表现优异，此外，因其在2019年土地市场中成功补充，土储充足，已于近期公布养云、和玺、和鸣及和著项目案名，足见后发之力强劲。 顶峰则凭借顶峰鹭江1号项目19年末入市房源备案助力，位居企业销售金额榜亚军；保利也表现突出，通过多盘联动布局优势占据面积榜亚军及金额榜季军，其中，保利天汇项目成交面积贡献了近四成份额；此外，国贸通过多盘齐发及项目合作表现不俗，跻身全口径面积榜季军。
从房企排行榜整体来看，一季度TOP10房企总成交金额88.43亿元，同比上涨71.1%，集中度70.4%，同比上升15个百分点。TOP10房企成交面积22.47万㎡，同比上涨19.4%，集中度为57.7%，同比上升7个百分比，头部房企之间角逐加剧，货值集中度进一步提升。
02
改善项目高位备案
本土房企主导成交
就单盘表现而言，岛内高端改善盘建发玺樾和顶峰鹭江1号成交均超10亿元、揽收项目排行榜冠亚军，项目均为19年末推案，去化房源延迟至20年一季度备案；集美新城刚改项目建发央著虽然项目单价偏高，但凭借良好的区位及品牌口碑优势，成交备案近2万㎡，摘得项目榜季军。
从项目成交金额榜来看，TOP10榜单项目6成为本土房企操盘，除TOP3之外，国贸天成、国贸天峯及特房樾琴湾同为本地房企开发项目，同比去年一季度，本土房企主导市场成交态势持续。
整体而言，改善项目高位成交优势显著，当前市场下，客户对具有保值增值潜力的房源信心更足，刚需客群在疫情当下，对于现金流的规划使用更为谨慎，所以从一季度的加推去化来看，促销手段虽使部分刚需客户得以上车，但观望情绪仍然浓厚。
03
促销项目春笋蓬发
营销新形式应运而生
2月，各大房企积极响应国家防疫工作，工地停工、售楼处关闭、导致相关资金流更趋紧张。
在疫情急速蔓延之际，全市售楼处暂停开放，各项目同步上线线上售楼处，抖音等直播平台的兴起，新宣传形式应运而生，不过其广告效应远大于实际成交作用，促进成交的主要还是在于房企的优惠手段——恒大借势加大推广力度，以价换量策略掀起一番风波，随即，厦门各项目也推出“特价/特惠房”、加大项目优惠力度，促销项目频出。
不过从实际情况来看，虽然企业凭借这波促销认购情况有所缓解，但实际上并没有能够完全刺激客群入场，不论是疫情还是全国大势的影响，市场形势仍然严峻，对于房企而言，如何精准布局并做出匹配市场需求的产品依旧是最核心的命题；而对于有需求的购房者而言，找到合适的房源 “上车”则为第一要义。
结语